Карьера в ГК «СиЭС Медика» / Истории успеха / Истории успеха
 
Главная / О компании / Карьера в ГК «СиЭС Медика» / Истории успеха / Андрей Шемякин: «Менеджер менеджеру рознь»

Андрей Шемякин: «Менеджер менеджеру рознь»


Андрей Шемякин.pngИстория развития карьеры Андрея Шемякина – пример классического вертикального роста специалиста в области продаж. За восемь лет в ГК «СиЭс Медика» он прошел четыре ступени: торговый представитель, старший торговый представитель, менеджер по продажам, главный менеджер по продажам.


– Андрей, расскажите, как вы пришли в ГК «СиЭс Медика»?

– До того как попал сюда, в течение семи лет работал в аптечном секторе, где прошел путь от провизора 1-го стола до руководящей позиции. С годами понял, что исчерпал себя и хочу работать по другую сторону баррикад на месте поставщика, а не клиента. На тот момент на российском рынке было три компании-поставщика медицинской техники. В каждой из них я прошел собеседование, но именно в ГК «СиЭс Медика» мне понравился подход к подбору персонала. Здесь сразу были четко оговорены цели, требования и возможности роста для кандидата.

В течение первых двух с половиной лет работал на позиции рядового торгового представителя, потом стал старшим представителем. Когда расширялся Московский офис продаж перешел на вакансию менеджер по продажам. Последние три года я работаю с ключевыми клиентами и занимаю позицию «главный менеджер по продажам».

– Как изменилась компания за годы, что вы здесь работаете?

– С каждым годом увеличивается штат компании, в связи с этим мы несколько раз меняли офис, расширяли его. Продолжается вывод на российский рынок все новых и новых продуктов. ГК «СиЭс Медика» в 2012 году снова стала лучшим дилером OMRON Healthcare в Европе (прим. – до этого ГК «СиЭс Медика» была признана лучшим дилером в 2001, 2002, 2006 и 2007 годах). Конечно, я испытываю гордость за достижения группы компаний, ведь я тоже внес свой вклад в общее дело.

– Как проходит ваш рабочий день?

– Утром включаю компьютер и первым делом разбираю письма в электронной почте. В течение всего дня идет активная работа с клиентами. Благодаря первому медицинскому образованию и опыту работы в аптеках мне легко понимать клиентов. Для менеджеров по продажам ежегодно проходят тренинги, которые помогают найти «ключики» в работе с новыми клиентами для выстраивания качественных долгосрочных отношений.

Иногда по выходным мы проводим акции в парках Москвы: измеряем давление, даем рекомендации по выбору и правильному использованию техники. Мы общаемся в неформальной обстановке с потенциальным покупателем, который позже придет в аптеку и приобретет тонометр.

– Иногда профессия «менеджер» вызывает предубеждение, особенно у людей старшего поколения. Сталкивались ли вы с подобным отношением в вашей работе?

– Лично я не сталкивался с таким отношением. Нужно понимать, что менеджер менеджеру рознь. Есть те, кто ходит по домам и предлагает пылесосы по 150 тысяч рублей, хотя цена ему не больше 20 тысяч. Есть же менеджеры, от которых зависит, сможет ли человек, придя в аптеку, купить качественную технику по оптимальной цене. Медицинская техника OMRON помогает людям, например, контролировать давление в домашних условиях, а значит реже ходить к врачам и самостоятельно уделять больше внимания своему здоровью.

Вся моя семья активно пользуется медицинской техникой нашей компании и стала больше следить за своим здоровьем. В последнее время я осваиваю шагомер. В связи с этим, чтобы пройти положенные 10 тысяч шагов в день, приходится вечером оставлять машину у дома и идти до магазина пешком.

– Занимаетесь ли вы самообразованием и повышением квалификации? Чем занимаетесь в свободное время?

На днях прочел книгу Габриэля Гарсиа Маркеса «Полковнику никто не пишет». Давно собирался, но нашел время только после смерти писателя в апреле этого года.

Есть много вещей, которые мне интересны, но из-за нехватки времени не успеваю заняться, например, изучением языков. Еще в школе изучал немецкий, а хотелось бы еще изучить японский, итальянский.

По возможности, смотрю спортивные передачи и прямые трансляции, люблю послушать русский рок, как классику жанра, так и современные группы, такие как «Пилот» или «Louna». Недавно ходил на концерт памяти Михаила Горшенева (прим. – Горшок из группы «Король и шут», умер 19 июля 2013 года), организованный его братом Алексеем и другом Андреем Князевым.

– Есть ли в вашей работе место новым идеям? Поощряет ли ГК «СиЭс Медика» инициативу сотрудников?

– На корпоративном портале несколько лет действует «Фабрика идей». Я предложил три идеи, две из которых в разработке, а одна уже реализована. С мая по август 2014 года совместно с фондом «АИФ. Доброе сердце» мы организовали благотворительный проект «Вместе дарим жизнь». В течение трех месяцев 100 рублей с каждой покупки ряда тонометров и небулайзеров поступали в благотворительный фонд. Все собранные средства пошли на лечение малышей. От момента предложения до реализации идеи прошло чуть меньше года. Это прекрасно, когда ты можешь не только оставить свои предложения, но и принять активное участие в реализации идей.

Возврат к списку

Контакты

Отдел по работе с персоналом
Тел.: +7 (495) 987-18-92, доб.146
E-mail: hr@csmedica.ru
Skype: rabotaCS

Отправить резюме

Как нас найти (Москва)

Тест сильные стороны характера
Информация, представленная на сайте, не должна использоваться для самостоятельной диагностики и лечения и не может служить заменой очной консультации врача. Имеются противопоказания. Перед использованием ознакомьтесь с инструкцией и проконсультируйтесь со специалистом. Мы сохраняем за собой право вносить любые изменения и исправления в изложенную информацию без предварительного уведомления. Мы не можем гарантировать точность, полноту и актуальность информации, изложенной на данном сайте. Следовательно, вы не можете полностью доверять сведениям, опубликованным на сайте, пока не получите от нас соответствующее письменное уведомление.
* Группа компаний "СиЭс Медика" — условное обозначение дистрибьютора и официальных дилеров продукции OMRON и CS Medica